1,5 Jahre ROI-Wachstum von 593 % für Online-Reiseausrüstungsgeschäft

Über das Projekt

Mandrivnik wurde 1995 gegründet, und der Online-Shop war einer der ersten Online-Shops von Ausrüstern in der Region. Das Geschäft ist auf den Groß- und Einzelhandel mit Reiseartikeln spezialisiert. Sehr breite Produktpalette und die größte Halle für Rucksäcke in der Stadt und Region Charkow. Mitarbeiter und Management gehen regelmäßig in die Berge und testen die verkaufte Ausrüstung, da sie einen aktiven Lebensstil, die Liebe zur Natur und zum Reisen pflegen. Außerdem organisiert das Unternehmen jedes Jahr über 100 Veranstaltungen für Schulkinder.

Website: mandrivnik.com.ua Rezension ansehen

Thema:

Dienstleistungen:

Region:

Charkow

Analysezeitraum:

Juni 2018 - November 2019

Zielsetzungen und Ziele:

- Optimierung der Leistung der Website
- Gewinnung neuer Kunden
- Erhöhung der Durchschnittsrechnung
- Erhöhung der Anzahl der Verkäufe

Ergebnisse nach 1,5 Jahren:

ROI-Wachstum von: 592,6%
Senkung der CPA auf: 2,74$
Anstieg der durchschnittlichen Rechnung um: 32%

Projektmerkmale:

Die Waren sind saisonabhängig, sodass es notwendig ist, den Verkauf durch verschiedene Werbeaktionen und interessante Angebote anzukurbeln. Werbeartikel verkaufen sich immer dann gut, wenn sie saisonal gefragt sind, denn dann ist der Kunde versucht, sie zu kaufen.

SEO-Förderung

Begonnen mit SEO durch die Lösung solcher Aufgaben:

Erhöhung der Position der Website in den Suchmaschinen-Rankings;
Steigerung der Anzahl der Besuche der Zielgruppe auf der Website;
Eine Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit der Website;
Folglich eine Steigerung des Umsatzes.

Etappen unserer Arbeit:

führte ein technisches Audit der Website sowie eine Nischen- und Konkurrenzanalyse durch;
den semantischen Kern gesammelt;
die Struktur der Website entwickelt;
schrieb die Aufgabenstellung für die interne Optimierung;
interne Verknüpfung vorgenommen;
optimierte Inhalte;
arbeiten Sie an der Benutzerfreundlichkeit;
durchführung einer externen Optimierung;
erweiterung des semantischen Kerns und der Struktur der Website;
einen monatlichen Berichtsprozess aufgebaut.

Die Website rückte in den Suchergebnissen für relevante Suchanfragen deutlich nach oben, von Platz 100 auf Platz 3.

Die Ergebnisse von SEO zeigen:

die Zahl der Sitzungen um 10 % erhöht;
die Zahl der Nutzer ist um 25 % gestiegen;“

Lesen Sie mehr über SEO

PPC-Kontextuelle Werbung

Verbinden Sie kontextbezogene Werbung mit:

Steigerung des relevanten Datenverkehrs auf der Website;
Steigerung des Markenbewusstseins;
Anstieg der Zahl der Transaktionen;
Die Einnahmen aus dem Standort zu erhöhen.

Etappen unserer Arbeit:

den elektronischen Handel einrichten, um ROMI zu verfolgen;
analysierte csa, Wettbewerber;
eine Strategie für das Projekt entwickelt;
die Ziele der Werbekampagne festgelegt;
eine Analyse der Landing-Page durchgeführt;
schrieb die Optionen der Anzeigen, unter Angabe der wichtigsten Unternehmen;
werbekampagnen einrichten, mit den ersten Einstellungen und Testkampagnen;
einrichtung von Skripten zur Anpassung von Geboten, Verfolgung von 404-Seiten, Qualitätsbewertung und Reinigung von Websites;
einen Prozess der monatlichen Berichterstattung einrichten.

Wer braucht kontextbezogene Werbung?

Welche Google-Kampagnen haben wir genutzt?

1) Suchwerbung

für markenbezogene Abfragen;
allgemeine Fragen;
mittelfrequente Abfragen;
anfragen von Wettbewerbern.

2) Wiedervermarktung

es gab keine Verkäufe, also schalteten wir ab und investierten den Großteil des Geldes in Google Shopping Smart Goal, da diese Kampagne sehr gute Ergebnisse zeigte.

3) Einkaufskampagnen

Google Shopping;
Google Shopping smart Goal.

Bei dieser Art von Kampagne hat shopping smart weniger Konkurrenz als andere Werbekanäle, was es ermöglicht, zu einem niedrigeren Preis pro Klick und mit einer höheren Anzahl von Impressionen zu werben. Google Shopping Smart analysiert Ihre Zielgruppe besser und weiß genau, was sie will.

Die Ergebnisse von Shopping:

Die Zahl der Klicks ist um 95 % gestiegen;
Der Preis pro Klick (CPC) ging um 23 % zurück;
Die Zahl der Transaktionen stieg um das 34-fache;
Die Transaktionsrate stieg um das 6-fache;
Der ROMI wurde um 592,6 % erhöht und erreichte 492,62 %.

Gezielte Werbung

Sie haben eine Verbindung zur Zielsetzung, um Probleme wie diese zu lösen:

Erhöhung der Anzahl der Transaktionen;
Erhöhung des Prozentsatzes der Besucher, die kaufen;
Die Aktivität und das Engagement der Besucher der Website zu erhöhen.

Etappen der Arbeit:

vorgabe der Einführungsstrategie;
analysierte die Nische, die Konkurrenten, erstellte ein Porträt csa;
ein Pixel einrichten;
definierte KPI, die dann als Benchmark verwendet wurde;
den Produkt-Feed geprüft und hochgeladen;
dynamisches Retargeting auf dem Katalog mit dem Ziel, „Produkte aus dem Katalog zu verkaufen“, mit dem Ziel der Konversion;
analysierte die erhaltenen Daten;
einen Prozess der monatlichen Berichterstattung einrichten;

Erfahren Sie mehr über die Vorteile von Targeting

Die Ergebnisse des Targetings zeigen:

Die durchschnittliche Sitzungsdauer stieg um 45 %
Absprungrate um 55 % gesunken

WEB-Analytik

Was analysiert wurde:

standortziele;
die Wirksamkeit des Verkehrs über Suchmaschinen;
wirksamkeit der kontextbezogenen Werbung;
wirksamkeit der Medienwerbung;
analyse der Website-Navigation auf der Grundlage von Google-Analytics-Daten;
website-Landingpages;
besucherverhalten auf der Website;
zusätzlich zur E-Commerce-Analyse haben wir auch den Offline-Handel des Shops untersucht.

Warum Analytik?

Schlussfolgerung

Eine schöne, funktionale Website mit einfacher Navigation und einprägsamem Design ist eine der Grundvoraussetzungen, für jedes Unternehmen, das wachsen und auf dem Markt wettbewerbsfähig sein will. Aber selbst wenn Sie damit zurechtkommen, ist es keineswegs sicher, dass die Besucher, die zu Kunden werden, auch auf die mit so viel Aufwand und Kosten erstellte Website kommen. Schließlich muss die Ressource umfassend beworben werden, um nicht nur Besucher, sondern auch interessierte Nutzer anzuziehen, die mit 90 % Wahrscheinlichkeit Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kaufen werden. Es ist wichtig zu verstehen, dass eine integrierte Arbeit immer bessere Ergebnisse bringt als die Verwendung separater Instrumente zur Kundengewinnung im Internet.

Wie funktioniert die integrierte Förderung?

Wenn Sie also mit Ihrem Publikum in den verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters kommunizieren wollen, sollten Sie SEO-Optimierung, kontextbezogene und zielgerichtete Werbung sowie Web-Analytics für die Analyse und vollständige Datenzusammenfassung nutzen.

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Die Kosten der integrierten Werbung

Umfassendes digitales Audit

Standardwerke:

Standortprüfung;
Prüfung sozialer Netzwerke;
Analyse von Benutzerdaten;
Prüfung von Werbekampagnen in Google Ads/Facebook Ads;
Bericht über die Rentabilität von Marketingkanälen und Empfehlungen zur Verbesserung der Ergebnisse.

Als Bonus erhalten Sie:

Empfehlungen zur Steigerung der Conversion von Landingpages der Website;
Ein eigenes Team für Ihr Projekt;
Schneller Start des Projekts innerhalb von 3 Werktagen.

Ergebnisse in: 2-3 Wochen Kosten: ab 760$* Замовити

*Der Preis versteht sich für die Arbeit der Agentur, ohne Berücksichtigung des Werbebudgets

Umfassendes digitales Marketing

Standardwerke:

Analyse des Themas, der Wettbewerber und der Zielgruppe;
Interne Optimierung (technisches Audit, Arbeit mit Site-Struktur und Inhalt);
Entwicklung technischer Faktoren;
Arbeiten mit Semantik;
Externe Optimierung der Seite (Aufbau des Linkprofils);
Entwicklung einer effektiven Werbestrategie für Google Ads und Facebook Ads;
Suchwerbekampagne;
Kontextbezogene Medienwerbung;
Remarketing/Dynamisches Remarketing;
Google Shopping + Smart;
Entwicklung von Creatives aus 2 Sätzen à 10 Größen (für Google Ads);
Entwicklung von Creatives aus 2 Sets in 2 Größen (für Facebook Ads)
Monatlicher dynamischer Bericht in Data Studio zu KPI.

Als Bonus erhalten Sie:

Einrichtung und Installation von Google Tag Manager, Enhanced E-Commerce Google Analytics und einem Feed zum Starten von Google-Produktkampagnen;
10.000 UAH pro Google Ads-Konto (nur für neue Konten);
Steigerung der Konvertierung der Zielseiten der Website;
Ein eigenes Team für Ihr Projekt;
Schneller Start des Projekts innerhalb von 3 Werktagen.

Ergebnisse nach: 2-6 Monaten Kosten: ab 2700$* Замовити